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德国北莱茵-威斯特法伦州 投资初探 (四)(完结篇)

   北莱茵-威斯特法伦州,这个德国科研及经济发展的心脏地带,有大量的高技术、强品牌,也有着数量众多的优秀中小型企业,非常适合作为中国企业的登陆欧洲的支点。
北威州共有76.3万家中小型企业,占企业总数的99.6%,中小企业的员工数占全州就业总数的70.6%。这些企业提供了北威州82.8%的职业培训岗位,所创造的产值占北威州经济毛收入的42%。
   谈到如何进入一个新的市场或者如何扩大市场份额,除了自行投资建设以外,还有另一个可能性—就是并购。而德国作为欧洲最大且最具认可度的市场,是每一家渴望开拓欧洲市场的企业必须设法进入的。
   收购德国适当的企业及其技术和品牌,是中国企业直接进入欧洲市场,获得急需的技术、产品、销售网络以及管理与技术人才的捷径。目前中国企业在德国的并购目标仍多以中小型企业为主,而这些德国企业除了拥有核心技术、品牌、研发实力、不算太大的资产规模、现成的市场渠道及供应商之外,或多或少存在一些现实问题:或者家族企业后继无人,希望出售资产;或者企业拥有核心技术但目前传统地域的市场萎缩,希望开发新市场;或者企业经营出现困难,现金流断裂;又或者公司内部进行整合,需要剥离资产或转入新行业。
   不少中国企业看准了时机,抓住机遇取得了相当大的收获。以上工申贝集团为例:上工申贝集团是中国的一家知名的以生产缝纫机为主的上市公司。七年前,这个曾是中国第一的缝纫机生产企业面临着民营企业和外资企业的双重竞争挤压,使其意识到,只有发展高端产品才能在竞争中胜出。2004年上工在德国成立了上工欧洲控股有限责任公司,2005年6月完成收购北威州比勒费尔德的DA公司94.98%的股份。DA公司在欧洲的缝制设备用户都是高端客户,从奢侈品牌的箱包、高级汽车的坐垫以及高级男装的缝制,一些世界知名品牌如爱玛仕、路易威登、奔驰、奥迪以及阿玛尼等都使用DA缝纫机。与北威州机械制造的市场能力以及北威州的创新能力紧密相连,收购DA公司后上工保留了比勒费尔德DA原有的研发中心,贯彻这样的经营思路:通过北威州DA公司发展上工集团的高端产品,在全球业内竞争中保持领先优势;同时利用北威州DA研发中心的先进技术提高中国制造产品的质量水平,使DA产品在亚洲包括中国扩大市场占有率。
   并购DA公司的成功,也来源于上工申贝对这家北威州的上市公司的本土化管理策略。要成功经营一家国际化的德国上市公司并非易事,不仅要熟悉当地的法律法规、管理方式,还要拥有宽广胸怀和国际化眼光。上工申贝非常看重德国员工的技术和他们对本土的认知,并赞赏他们的高素质、整体创造力、工作主动性以及对企业的忠诚。
   DA公司在上工申贝的管理下安然度过了2009年全球金融危机,并于2010年9月10日迎来了150周年生日。总结上工申贝的海外企业管理经历,中国企业投资海外时一定要冷静、理性,做好充足的准备;在企业管理中要以理服人,尊重当地的法律,依法行事。
   另外,2009年底,杭州东华链条集团公司继在北威州成功建立分公司之后,全资收购了北威州勒沃库森的KÖBO公司。该公司有100多年历史,总部位于德国,在英、法、波兰拥有公司,全欧洲共500多名员工,主要生产工程输送链以及非标工业链传动等产品,其工程输送链的生产和技术在德国乃至欧洲均处于领先地位。东华集团收购该公司后,将在销售、制造、管理方面与该公司接轨,融合成为一个全球化运作的大型链传动集团。
   目前来看,并购的投资方式,成功者不在多数。德勤(Deloitte)的统计显示,三分之二的中国海外并购案并不成功。这里的不成功更多是指离并购预期目标差距较大。因此,在并购全过程中需要重视几个关键点:
   - 在提出并购前,对目标的尽职调查一定要尽可能详尽,尤其对企业的性质、企业债务、专利及品牌所有权归属、核心技术资产评估等方面要作全面的信息调查;
   - 并购谈判中价格、股权分配以及核心资产(包括人力资源)的定价;
   - 借助专业的法律、税务及并购咨询公司提供相关全面服务以便在谈判和收购整合中取得主动;
   - 并购后注重企业整合,重视当地法律尤其是工会条例;
   - 尊重当地的社会文化和企业文化,与目标公司的管理层紧密沟通合作。
   - 达成统一的企业发展战略并将其灌输到全公司。
   至此,我们对于中国企业走向海外的探讨即暂告一段落。而投资者们走出国门的热情以及对于投资地的信息需求正日益高涨。因此,有着50年招商引资经验的隶属于北威州经济部的非营利性官方机构 – 北威州投资促进署在华开设了三家代表处(上海、南京和北京代表处),向中国企业提供免费咨询服务,并给予投资落户的官方支持:www.nrwinvestchina.cn 或致电021-50819362(执行首席代表:黄怀贞女士)。

   撰文:严崖冰 朱桢
   此文登于《经济观察报》2011年3月28日第26版 

   德国北莱茵-威斯特法伦州 投资初探 (三) 

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