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德国北莱茵-威斯特法伦州 投资初探 (一)

    最近十年以来,中国企业具备了雄厚实力,在中国政府“走出去”战略的号召与引导下,开始大规模走向海外。成功者有之,挫败者有之,更多是在过程中不断摸索、总结宝贵经验,努力开创着境外投资充满希望的未来。

    专业人士指出:海外投资的所有风险中,政治风险影响最大。德国作为发达国家,自然成为中国企业海外落户的重要地点,其中北莱茵-威斯特法伦州(简称北威州)尤其以强大的经济工业实力吸引了逾600家中资公司,遥遥领先于其他联邦州,在此地区基础上对境外投资话题作一讨论,可谓正当其时。

    北莱茵-威斯特法伦州位于德国西部,与比利时和荷兰接壤。该州人口一千八百万,是德国人口最多也是人口最稠密的联邦州。在以州府杜塞尔多夫市为圆心的五百公里半径的区域内生活着1.5亿人口,相当于欧盟消费者总数的三分之一和总购买力的45%。2009年北威州国内生产总值居德国各联邦州之首,并以一州之力排名世界第17位,领先于瑞士等欧洲国家,同时跻身世界出口20强。这些年来,北威州政府大力支持向世界各地推广本州形象,以吸引更多外来企业落户。投资者公认北威州具有十大优势,使其成为海外投资的首选:
- 德国的外来投资大部分集中在北威州;
- 欧洲最大的市场之一;
- 欧洲的门户-欧洲最重要的交通枢纽之一;
- 世界顶级研发基地;
- 拥有高素质的人才;
- 世界上规模最大的会展中心之一;
- 具有国际竞争力的税收政策;
- 社会治安在德国首屈一指;
- 理想的地产和不动产;
- 欧洲文化氛围最浓郁、自然景观最丰富的地区之一。

    隶属于北威州经济部的非营利性官方机构-北威州投资促进署署长华珮女士(Petra Wassner)曾经强调指出:2009年虽然世界经济深受金融危机影响,外国在北威州的直接投资仍然稳步发展,在北威州投资促进署大力支持下成功落户的102家外国企业中,中资企业占47家之多,成为其中翘楚,这首先要归功于和世界经济危机大背景形成鲜明对比的中国经济的稳定增长。华珮女士的见解一语中的:全球性的金融危机仍在不断出现新的问题,在各国企业正因种种困难而深陷泥潭之时,中国的企业却凭借政府强有力的政策指导以及巨大消费市场的保障越来越显现出前所未有的活力,部分企业在改革开放30年中已逐步完成了企业发展初期到壮大的原始积累过程,对他们而言,国际市场早已不只是一个可望而不可及的金矿。

    据统计,在北威州投资的外国企业主要可分为四种类型:单纯研发型企业、研发生产型企业、贸易流通型企业和投资并购型企业。我们试将这四种不同类型的企业在投资北威州时各自所需要的环境要素以及进一步发展之战略规划作初步探讨。

    因推出德国“隐形冠军”企业而享誉世界企业管理界的赫尔曼•西蒙教授 (Hermann Simon)最近一次在上海针对中国企业海外发展道路的发言中提出了处于价值链低端的企业如何通过国际化向价值链高端企业转型的理论体系,在该体系中有一个四步走的方针值得推荐给广大企业家和管理层作参考:
1. 在目标市场设立研发机构:了解当地市场,熟悉并掌握当地的企业信息资源,获取高端技术人才并与当地科研机构建立合作联系;
2. 建立子品牌或多品牌:通过多品牌经营区分低、中、高端市场的产品定位;
3. 获得当地较低成本的供应商:通过比较、分析挑选出符合标准但成本更低的供应商以便日后大规模发展;
4. 整合低价格产品与高制造标准:通过研发新品、设立新品牌、产品包装、产品质量控制等方法把企业从低价值链转移向高价值链。
这四步可以说是随着企业发展的顺序逐渐达到最终目标。

    北威州的研发网络是欧洲最密集的研发网络之一,拥有68所大专院校(被誉为联邦德国优秀学府的亚琛工业大学便是其中之一)、54个高校体系外研究机构、48个科研中心及技术园区和30个技术转让站。驰名世界的Juelich研究中心、14家弗劳恩霍夫研究所和11家马普研究所都坐落在这里。北威州的48家科技和创业园区致力于帮助富有创新意识的高科技企业启动和开创业务,它们为新建企业提供必备的基本设施和专业化服务,如会议讲座室、实验室、工厂车间、电话总机及秘书服务;与工业和科研部门的合作伙伴共同建立的网络系统帮助企业进行市场开发。

    在北威州,海外跨国企业设立的研发机构,其技术应用和市场服务导向明显,主要职能有:一是为解决工艺与设备的当地化;二是研究当地市场,开发适合当地市场特色的产品;三是研究开发人才本地化,即跟踪、获取当地技术资源。研发投资重点主要集中在技术、资产密集型行业,如电子信息、软件开发、机械制造、汽车、化学和医药等行业。而这些行业正是北威州最为强大的支柱行业。因此,良好的科研环境、密集的高校和科研机构、高素质的人才、强大的工业基础和环境、巨大的消费市场都成为了研发型企业生产发展的重要环境因素。不仅如此,北威州还同时拥有与该产品所相关的完整产业链-产业集群。这将大大降低研发企业的调研和咨询成本,同时最大限度提升企业技术市场化的潜能,提高产品研发的效率。

    北威州投资促进署作为值得信赖的官方机构,在外来研发型企业落户过程中和落户后都将起到巨大的支持作用:介绍研发环境、协助分析投资计划、提供行业群体信息并提供合适的投资地点以供选择。中国投资者无需跨出国门,于投资设想初步形成之际,即可与此机构驻华的三家代表处(上海、南京和北京代表处)取得联系,开始海外拓展的第一步:www.nrwinvestchina.cn 或致电021-50819362(执行首席代表:黄怀贞女士)。

撰文:严崖冰 朱桢
此文登于《经济观察报》2010年12月13日第28版

德国北莱茵-威斯特法伦州 投资初探 (二)

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